Du bist als Therapeut von deiner Arbeit überzeugt & nimmst dann nur 80€/h???
I know... das ist eine provokante Frage. Und vielleicht sitzt du gerade vor deinem Bildschirm und denkst: „Ehhh Moment mal?! Was hat denn bitte mein Honorar damit zu tun, ob ich von meiner Arbeit überzeugt bin?“
Mehr, als dir vielleicht lieb ist... also lass uns tiefer einsteigen.
Falls du dir grad denkst: Wer ist sie bitte und was berechtigt sie, so eine Aussage zu treffen? Ich bin Jana, Psychologin, Hypnotherapeutin & Ausbilderin und... ich war in meinem "früherem Leben" Krankenschwester. Also ich kenne dass System aus unterschiedlichen Blickwinkeln...
Und grad bei Therapeuten und Coaches begegnet mir dieses Thema immer wieder. Da sitzen hochkompetente Menschen, die jahrelang gelernt haben, sich weitergebildet haben, unzählige Stunden mit Klienten gearbeitet haben und fachlich richtig viel können. Sie begleiten Menschen durch Krisen, Ängste, Beziehungsthemen, alte Verletzungen oder komplette berufliche Umbrüche und helfen ihnen dabei, Dinge zu verstehen, zu verändern und wieder selbst in die Hand zu nehmen.
Und dann steht da auf der Website:
80 € pro Stunde. Und auf die Frage, warum genau dieser Preis dort steht, kommt häufig ein Satz wie: „Ich möchte es den Menschen ermöglichen.“ Haaach...
Ich möchte an dieser Stelle einmal eine andere Frage stellen.
Möchtest du es wirklich "allen Menschen ermöglichen" oder schützt du mit diesem Preis vielleicht auch ein Stück weit dich selbst?
👉🏼 Ich weiss wovon ich rede
Ich bin seit >7 Jahren selbstständig - ohne Kassensitz. Das heißt, die Menschen, die zu mir kommen, bekommen ihre Rechnung nicht einfach über eine gesetzliche Krankenkasse abgerechnet. Sie entscheiden sich bewusst für meine Arbeit und investieren ihr eigenes Geld dafür.
Und ja, ich arbeite im 1:1 mit vierstelligen Honoraren.
Ich schreib das nicht, damit du jetzt denkst: „Okay, dann muss ich offensichtlich auch vierstellig abrechnen.“
Darum geht es überhaupt nicht. Ich möchte dir vielmehr zeigen, dass ich seit Jahren erlebe, was passiert, wenn Menschen eine Entscheidung für eine bestimmte Form der Begleitung treffen und dafür bewusst Geld investieren. Ich weiß also aus meiner eigenen Praxis ziemlich genau, wie sich diese Dynamik anfühlt und was es bedeutet, ausschließlich von Selbstzahlern zu leben.
Und deshalb finde ich die Frage nach deinem Preis so spannend.
Denn irgendwann geht es gar nicht mehr nur um die Zahl auf deiner Rechnung.
Es geht um deine Haltung dahinter.
👉🏼 Was ist deine Arbeit dir selbst wert?
Vielleicht hast du sofort eine Zahl im Kopf, wenn du über dein Honorar nachdenkst. 120 €, 150 € oder 180 € pro Sitzung. Und vielleicht merkst du gleichzeitig, wie dein Gehirn schon die passenden Gegenargumente produziert: „Das zahlt doch keiner“, „Dann gehen die Leute zu jemand anderem, der es günstiger anbietet“ oder „Ich möchte doch helfen und Therapie/Coaching darf kein Luxus sein“.
Plötzlich bist du wieder bei deinen bisherigen 80 €. Problem gelöst, zumindest auf dem Papier.
Nur lohnt es sich, einmal genauer hinzuschauen, ob diese Entscheidung wirklich aus deiner Überzeugung entsteht oder ob die Angst vor Ablehnung und Versagen dabei eine größere Rolle spielt, als du dir eingestehen möchtest.
Denn natürlich solltest du deine Preise nicht willkürlich erhöhen. Du musst deine Leistung fachlich vertreten können, wissen, was du anbietest und ehrlich einschätzen, welchen Nutzen deine Arbeit für deine Klienten hat. Ein hoher Preis macht niemanden automatisch zu einem besseren Therapeuten und ein günstiges Honorar bedeutet umgekehrt nicht zwingend, dass jemand schlechte Arbeit leistet.
Ich werf hier trotzdem mal rein: wenn du wirklich von deiner Arbeit überzeugt wärst & erlebst, wie anders Menschen aus deiner Begleitung raus gehen... dann würde das auch dein Preis widerspiegeln.
👉🏼 "Ich möchte es jedem möglich machen."
Pass auf ... Ich hab im 1. Jahr meiner Selbstständigkeit eine Black-Friday-Aktion gemacht. Ich hatte zu dem Zeitpunkt schon wirklich gute Ergebnisse mit Hypnose & dachte mir: Komm, machste mal einen richtig guten Deal. Mehr Klienten, mehr Erfahrung, mehr Menschen, die meine Arbeit kennenlernen & sich möglich machen können.
Klingt erstmal logisch, oder?
Der Preis, den ich damals genommen habe?
Keine Ahnung mehr. 😂 Ich weiß nur noch: Es war wirklich fast
illegal günstig. Und ja – die Leute haben gebucht. Nur waren plötzlich auch Menschen dabei, die gar nicht mit diesem klaren „Ich will hier wirklich etwas verändern“ kamen.
Sie wollten “nur mal gucken” & dachten “ach für den Preis probier ich Hypnose mal aus...”
Und plötzlich waren meine Ergebnisse teilweise ganz andere als die, die ich von meiner Arbeit kannte...
„Liegt’s vielleicht doch an mir? An Hypnose?“ Obwohl ich vorher schon oft genug erlebt hatte, was mit meiner Arbeit möglich ist.
Heute sehe ich ziemlich klar, was ich damals unterschätzt habe:
Commitment macht nen Riesen Unterschied. Nicht nur das Commitment deiner Klienten btw... Bitte verkauf deine Arbeit nicht für ’nen Appel & ’n Ei, nur damit möglichst viele Menschen buchen.
Du tust dir damit langfristig keinen Gefallen und deinen Klienten übrigens auch nicht.😉
👉🏼 Unsere Arbeit kann tief gehen & langfristig Veränderung erschaffen aber helfen darf nichts kosten?
Vielleicht führt eine Klientin nach der Begleitung eine gesündere Beziehung, setzt endlich Grenzen oder traut sich beruflich einen Schritt, für den sie vorher überhaupt keine Kapazität hatte.
Vielleicht kann sie ihren Kindern viel ausgeglichener begegnen oder durchbricht Muster, die schon seit Generationen weitergegeben werden.
Wir checken teilweise gar nicht, wie weiiiiiiiiiiiit die Wirkung unserer Arbeit reicht!
👉🏼 Was ich viel eher sehe Wenn du fachlich von deiner Arbeit überzeugt bist & trotzdem bei jedem höheren Preis sofort zusammenzuckst, lohnt es sich mal zu schauen, was eigentlich dahintersteckt.
„Ich möchte fair bleiben“ klingt einfach schöner als:
„Was, wenn jemand so viel bezahlt und ich am Ende nicht liefern kann?
👉🏼 Vielleicht du dann gar kein Preisproblem
Vielleicht fehlt dir noch die Sicherheit in deiner eigenen Arbeit, um wirklich hinter dem Wert zu stehen, den du da anbietest.
Und genau DAS ist ein Problem, das du lösen kannst.
👉🏼 Du übersiehst was sauwichtiges
Ey Sorry - die Alternative kann auch nicht sein, deine Preise so niedrig zu halten, dass du immer mehr Klienten brauchst, damit dein Business überhaupt trägt.
Diese Klienten musst du erstmal gewinnen, begleiten, vor- und nachbereiten – während nebenbei Marketing, Organisation und der ganze Rest deines Business weiterlaufen.
Und irgendwann stellt sich eine ziemlich berechtigte Frage:
❗Wie willst du unter diesen Bedingungen deine Qualität hoch halten??? Je sicherer du in deiner Arbeit bist, desto leichter kannst du auch hinter ihrem Wert und deinem Honorar stehen. Und genau diese Sicherheit kannst du lernen. Absolventen meiner Ausbildung gehen mit einem vielfach so hohem Angebotspreis raus, als Kollegen, die schon Jahre mit Hypnose arbeiten.
👉🏼Weil sie folgendes verstanden haben:
Nicht, weil sie überheblich sind oder sich bereichern wollen..
SONDERN aus einem bestimmten Grund - vielleicht auch zwei
#1. Sie haben den Wert ihrer Arbeit erkannt!
#2. Sie haben erkannt, was ihre Arbeit bewirkt!
#3. Sie haben erkannt, dass es soviel mehr, als eine Dienstleistung ist & den Menschen soviel weiter bringt, als ein Urlaub oder ein neues Handy.
UND: Sie haben erkannt, dass es in Ordnung ist, nicht für jedermann zu sein, sondern einzig und allein für die Klienten, die mit ihnen gehen wollen!
Sie spielen kein Tool ab, sondern halten selbstsicher Räume, auch, wenn Klienten anders reagieren, als sie es erwartet haben oder es das Skript vorgegeben hat...😁
Wie? Weil sie meine ACESS STATE Methode anwenden.
hui, waren doch ein paar Punkte.
WENN dich ebenfalls interessiert...
个
wie Klienten nur noch bei dir buchen dein Honorar höher sein darf, als das deiner
Kollegen
→ du mit der ACESS STATE Methode in 6 Sitzungen mehr erreichst, als in 1,5 Jahre Psychotherapie
(Das sag nicht ich - sondern das ist dass Feedback meiner Klienten 😉)
Ich hab selbst fünf Jahre Psychologie studiert, meinen Master gemacht & liebe das fachliche Fundament, das ich dadurch habe.
Aber genau DAS habe ich dort nicht gelernt !
Diese Art zu arbeiten ist aus jahrelanger Erfahrung >6900 Sitzungen entstanden & heute ein wesentlicher Bestandteil meiner ACESS STATE Methode.
Und das Beste daran: Du musst nicht erst 30 Jahre Berufserfahrung sammeln, bis du diese Sicherheit entwickelst.
Ich will auch dir die ACESS STATE Methode zugänglich machen.
Damit du irgendwann nicht mehr vor einer Sitzung denkst:
„Hoffentlich weiß ich nachher, was ich machen soll." Sondern dir selbst zutraust:
„Egal, was sich heute zeigt ...ich kann es erkennen, einordnen, halten & verantwortungsvoll damit weiterarbeiten."
📍 vor Ort in Magdeburg oder über exzellente Online Ausbildung möglich
Keine Ausreden, du weißt Bescheid.
Oder sicher dir HIER die Aufzeichnung meiner 3-tägigen Masterclass für 0€. In 6 Sitzungen mehr erreichen, als in 1,5 Jahren Psychotherapie.
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